セールスレターの書き方 – 成約率の高いホームページに不可欠なスキル

書いたことのない人はセールスレターを書く事は
とても難しい作業のように感じるかもしれません。

しかし、何度か書くうちにコツを掴んできますから、
試しにどんどん書いてみるようにしましょう。

他人のセールスレターを読むなどして
書き方を学んでいくと良いかも知れませんね。

セールスレターの役目は、
欲求を解消する方法を伝えることです。

営業マンがセールストークで、
「○○なら××がお勧めですよ」と売り込みをするのと同じく、
あなたの欲求を解消してくれるのはこの商品ですよ、と
分かりやすく伝えるべきものなのです。

セールスレターを書く前に、
整理しておかなくてはいけないことがあります。

それは、セールスレターの目的です。

資料を請求させるためなのか、
すぐに購入させるためなのか、
なんのためのセールスレターなのかを決めておくのです。

セールスレターは手段にすぎませんから、
目的を明確にしておかなければ
いざ書き始めたあとで内容がずれていってしまいます。

なぜセールスレターが必要なのでしょうか。

物が豊富な現代において、
わざわざ新しいものを買わなくても
一通りの生活必需品がそろっています。

相手の購買意欲を高めるには、
ただそこに商品をならべるだけではなく、
その商品の特徴やこだわり、強みをアピールすることが
必要なのです。

セールスレターとは何でしょうか。

Sales　Letter

つまり、「販売するための手紙」です。

とはいえ、実際に手紙のように便箋数枚程度のものもあれば

ホームページ上に載っている数行…というものもあります。

要は、何かを販売するためのアプローチ文　です。