セールスレターの書き方 – 成約率の高いホームページに不可欠なスキル


2011 年 3 月 21 日

文章をチェックする

カテゴリー: セールスレター – someone 10:38 PM

配信解除率が増えてきたら一度送信内容を確認してみたほうが良いかもしれません。

自分では気づかないかもしれませんが、迷惑メールまがいの文章になってしまっていたり、しつこいと感じてしまうような送信頻度になっているかもしれません。

こうしたものはなかなか自分ではわかりませんので、業務に関係の無い知り合いに送らせてもらって、感想を聞きましょう。

書き手を変えると文章が変わってきますのでこれもよいかもしれません。

2011 年 2 月 26 日

期待させるイベントを

カテゴリー: セールスレター – someone 1:43 PM

本日開催21:00~24:00まで限定セール

ここまで短時間でのセールだとかなりの割引が期待できませんか?

ちょっと見てみようかと思いますよね?

ほしい商品が無くても、次に来るセールスレターに期待をするはずです。

そうなると配信解除率がかなり減ると思います。

2011 年 1 月 27 日

顧客に合わせて違う内容で

カテゴリー: セールスレター – someone 8:18 PM

少し前にネットでコートを買ったんです。

このショップは問屋さんなんでしょうか、かなり商品が安いんですね。

購入後セールスレターがくるのです。いつもなら配信停止にするのですがこれはなんだかツボを

掴んでくるのでそのままにしています。

私はコートを買ったのですがセールスレターはインナーやパンツを中心に紹介されています。

そりゃ、コートを買ったあとにコートの紹介をされたらいらっときますよね。

こんな風に購入した商品と同じジャンルを送らず、違うものでセールスレターがくるとちょっと良いですね。

安いのはコートを買ったときに分かっていますから。

掘り出し物がこないかいつもチェックしています。

2010 年 12 月 22 日

最後まで読んでもらえるために

カテゴリー: セールスレター – someone 10:08 PM

あらかじめ用意したテンプレートはすぐに見抜かれます。

それはありきたりの言葉で丁寧に書かれているのでまたこのたぐいのメールかと途中で読むのを止めるのです。

そういうメールは最初の1行でそれ以降の文も読むか止められるかが決まります。

起承転結が文章では大事ですがまず起の部分に力をいれましょう。

2010 年 11 月 29 日

真似て作ってみる

カテゴリー: セールスレター – admin 3:01 PM

これいいな!

と思うようなセールスレターがあれば真似をしてみてください。

勿論、文言や写真、商品名は変えます。

一度作ると流れも分かってきます。

例えば、何故これを利用したのか、利用するのか。

使ってみたらこんなことが出来た。

使ってみての感想。

など流れがあるはずですので、手本となるセールスレターも何を言っているか把握もします。

2010 年 10 月 29 日

心に残る言葉と心理を付く言葉

カテゴリー: セールスレター – admin 8:30 AM

セールスレターでは、欲しいと思わせることです。

悩みや欲しいという心理の元にあなたのセールスレターを読んでいますので、

そこで淡々と商品説明が続いていれば、買いたいという想いが薄れてきます。

まず「やっぱりこれで解決するのね!」という言葉で掴んで、取り入れることの利点などを分かりやすいように伝えていくことです。

セールスレターでは商品説明は簡単でいいのです。

2010 年 9 月 29 日

時間がかかるなら

カテゴリー: セールスレター – admin 9:08 AM

セールスレターを書くのに時間がかかるようなら、思い切って誰かに任せてしまいましょう。

ホームページ製作もそうですが、目的は物を売ることですので、製作などに時間をかけるべきではありません。

いつも書いている方ならサッと書いてしまうはずですので、有料であっても頼んでみてはどうでしょう?

一つ作ってもらえれば、これを手本として次を作ってみてもいいのです。

ただし、商品の情報はきちんと伝え、どのような人が対象であるのか、要点はきちんと伝えることです。

2010 年 8 月 27 日

的を絞った言葉で

カテゴリー: セールスレター – admin 4:33 PM

誰に読んでもらいたいかによって、言葉を変える必要があります。

関節の悩みがある中高年以降向けの商品なのに、

「膝が痛くて困ってないですかぁ~」とか、「フリーで試せるんです」などと書いてはいけません。

その場合はきちんとした日本語で、誰にでも理解ができる言葉で書きます。

とは言っても、専門家向けの商品に、誰でも分かる表現をしては馬鹿にされていると思わせてしまいます。

専門化向けなら、きちんとした専門用語を正しく使うことが必要です。

2010 年 7 月 22 日

セールストーク

カテゴリー: セールスレター – admin 3:09 PM

セールストークというのは凄いもので、

お客様を逃がさないようなキャッチボールを展開させてしまいます。

「もういいですから!」と言わない限り止めてくれません。

あるいは、「○○で困っているんですよねー」

「本当に困っていたら連絡ください。待ってますからー」と最後に言われることもあります。

あの話術って凄いと思いませんか?

憤慨したとしても、いつまでも頭の中に残っていて、購入を考えさせてしまうのです。

セールスレターもそのように書きたいですね。

2010 年 6 月 21 日

読者目線の言葉

カテゴリー: セールスレター – admin 6:58 AM

誰に買ってもらいたいのか、どのような層の方向けなのかによって、

言葉を使い分ける必要があります。

一般家庭の主婦ならば、その方々に通じる言葉で書くようにします。

業界向けならば、きちんとした専門用語を取り入れて書くようにします。

業界関係者が主婦だとしても、専門用語を取り入れるようにしましょう。

なぜならば、専門的な用語がきちんと使われていれば、

商品を提供しているあなたは、専門分野に詳しいとみるのです。

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