誰に読んでもらいたいかによって、言葉を変える必要があります。
関節の悩みがある中高年以降向けの商品なのに、
「膝が痛くて困ってないですかぁ～」とか、「フリーで試せるんです」などと書いてはいけません。
その場合はきちんとした日本語で、誰にでも理解ができる言葉で書きます。
とは言っても、専門家向けの商品に、誰でも分かる表現をしては馬鹿にされていると思わせてしまいます。
専門化向けなら、きちんとした専門用語を正しく使うことが必要です。
誰に読んでもらいたいかによって、言葉を変える必要があります。
関節の悩みがある中高年以降向けの商品なのに、
「膝が痛くて困ってないですかぁ～」とか、「フリーで試せるんです」などと書いてはいけません。
その場合はきちんとした日本語で、誰にでも理解ができる言葉で書きます。
とは言っても、専門家向けの商品に、誰でも分かる表現をしては馬鹿にされていると思わせてしまいます。
専門化向けなら、きちんとした専門用語を正しく使うことが必要です。
セールストークというのは凄いもので、
お客様を逃がさないようなキャッチボールを展開させてしまいます。
「もういいですから！」と言わない限り止めてくれません。
あるいは、「○○で困っているんですよねー」
「本当に困っていたら連絡ください。待ってますからー」と最後に言われることもあります。
あの話術って凄いと思いませんか？
憤慨したとしても、いつまでも頭の中に残っていて、購入を考えさせてしまうのです。
セールスレターもそのように書きたいですね。
誰に買ってもらいたいのか、どのような層の方向けなのかによって、
言葉を使い分ける必要があります。
一般家庭の主婦ならば、その方々に通じる言葉で書くようにします。
業界向けならば、きちんとした専門用語を取り入れて書くようにします。
業界関係者が主婦だとしても、専門用語を取り入れるようにしましょう。
なぜならば、専門的な用語がきちんと使われていれば、
商品を提供しているあなたは、専門分野に詳しいとみるのです。
テレビショッピングは視聴者の関心をひきつけます。
セールスレターはテレビショッピングのイメージで書くのです。
見ているなら、何を言っているのかメモにしてみてはどうでしょう。
恐らく、「○○な状態から開放されるのです！」のような言葉が見えてくるでしょう。
これがセールスレターの役割なのです。
何度も何度も繰り返しているのは、テレビと同じなのです。
読者をひきつけるセールスレターを書いてみましょう。
セールスレターを難しく考えていませんか？
もし書けないようなら、代行でお願いしてもいいのですが、
費用を抑えたい場合、
良いと思ったセールスレターを雛形に使ってみるのもいいと思います。
表現は、イメージさせるような言葉を入れると良いでしょう。
セールスレターは、この商品またはサービスを購入すれば
自分の悩みが解消されるのだ、と理解してもらうために書きます。
読んでいる人が、この商品は自分にとって有益である、と
判断すれば、成約につなげる第一歩になります。
その場でお申込みとまではいかなくても、
資料請求やお問い合わせなどのアクションを取ってくれれば
あとはいかにクロージングするかという問題だけになります。
セールスレターは、読んでいて飽きない長さにしましょう。
あまり長すぎたり、ぎゅうぎゅう詰めの文章は
途中で読むのをやめてしまったり、
はじめから読んでくれない場合があります。
印刷することも考えて、
見やすいフォントサイズ・レイアウトにするようにしましょう。
セールスレターを読んだお客さんの心をつかむ為には、
共感を呼ぶようなストーリーに仕上げると良いでしょう。
お客さんの欲求を代弁し、「その通りだ」と共感してもらい、
失敗談、体験談を交えて「なるほど」と興味を持ってもらうのです。
人は、他人の苦労話や実話が好きなものです。
売り込みよりも、まず初めにぐっと惹きつける内容で
お客さんの心をつかんでしまいましょう。
セールスレターとは、何のために書くものなのでしょうか。
それは、ホームページから申し込みや資料請求などの
アクションを起こしてもらうために書くものです。
セールスレターを読んだ人に、
申し込みや資料請求などの行動を実行したい！と思わせるような
魅力的な文章にしたいものです。
セールスレターでは、まず問題点を述べるようにしましょう。
そして、その問題を抱えている人の共感を得て、
「問題を解決するためにはこの商品またはサービスが有効ですよ」、
という流れで書くと、読みやすいセールスレターになります。
どうしても書けない人や、時間がないという人は
セールスレター代筆サービスなどを利用して
他の人に書いてもらうのもいいかも知れません。