2011 年 9 月 21 日
知人の近況や自分にとって有益な情報が流れるからフォローするのであって商品・サービスをPRするというより自社の商品・サービスで解決できる悩みは何なのか？を考えてつぶやく方が良いかと思います。
自分だけに都合の良いセールスレターには口コミは生まれません。ユーザーが有益だと判断してはじめて口コミは発生するのです。
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2011 年 7 月 24 日
セールスレターを書く目的が決定したら、次はその目的を達成するために、セールスレターの中身を決めていきます。
当然何でも載せておけばいいというわけではなく読者に読んで頂いて行動に移してもらわなければ意味がありません。
そのために必要なものは、心を動かす何かが必要です。
その何かとは、情報つまり「コンセプト」です。
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2011 年 5 月 25 日
サンキューレターは必ず送りましょう。
これのメリットは対応が良いと印象づけることと、後に送るセールスレターの解除率が減るということです。
セールスレターは機械的に作られたという印象がどうしてもでてしまうものです。
そんなメールは私でも読みたくありません。
しかし、ワンクッションを置くことで劇的に印象が変わるのです。
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2011 年 4 月 24 日
ほとんどのメーラーがHTMLメールを表示不可に設定してあります。
テキストメールで送らなければいけないのですが、なんだか味気ないものになりますよね？
そこで、このように装飾してみてはどうでしょうか？
┏─━─━─━─━☆★
破格の値段！
★☆━─━─━─━─┛
これは、記号だけを使って装飾したものです。
こうした手法を使ってメールを目立たせましょう。
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2011 年 3 月 21 日
配信解除率が増えてきたら一度送信内容を確認してみたほうが良いかもしれません。
自分では気づかないかもしれませんが、迷惑メールまがいの文章になってしまっていたり、しつこいと感じてしまうような送信頻度になっているかもしれません。
こうしたものはなかなか自分ではわかりませんので、業務に関係の無い知り合いに送らせてもらって、感想を聞きましょう。
書き手を変えると文章が変わってきますのでこれもよいかもしれません。
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2011 年 2 月 26 日
本日開催21：00～24：00まで限定セール
ここまで短時間でのセールだとかなりの割引が期待できませんか？
ちょっと見てみようかと思いますよね？
ほしい商品が無くても、次に来るセールスレターに期待をするはずです。
そうなると配信解除率がかなり減ると思います。
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2011 年 1 月 27 日
少し前にネットでコートを買ったんです。
このショップは問屋さんなんでしょうか、かなり商品が安いんですね。
購入後セールスレターがくるのです。いつもなら配信停止にするのですがこれはなんだかツボを
掴んでくるのでそのままにしています。
私はコートを買ったのですがセールスレターはインナーやパンツを中心に紹介されています。
そりゃ、コートを買ったあとにコートの紹介をされたらいらっときますよね。
こんな風に購入した商品と同じジャンルを送らず、違うものでセールスレターがくるとちょっと良いですね。
安いのはコートを買ったときに分かっていますから。
掘り出し物がこないかいつもチェックしています。
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2010 年 12 月 22 日
あらかじめ用意したテンプレートはすぐに見抜かれます。
それはありきたりの言葉で丁寧に書かれているのでまたこのたぐいのメールかと途中で読むのを止めるのです。
そういうメールは最初の１行でそれ以降の文も読むか止められるかが決まります。
起承転結が文章では大事ですがまず起の部分に力をいれましょう。
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2010 年 11 月 29 日
これいいな！
と思うようなセールスレターがあれば真似をしてみてください。
勿論、文言や写真、商品名は変えます。
一度作ると流れも分かってきます。
例えば、何故これを利用したのか、利用するのか。
使ってみたらこんなことが出来た。
使ってみての感想。
など流れがあるはずですので、手本となるセールスレターも何を言っているか把握もします。
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2010 年 10 月 29 日
セールスレターでは、欲しいと思わせることです。
悩みや欲しいという心理の元にあなたのセールスレターを読んでいますので、
そこで淡々と商品説明が続いていれば、買いたいという想いが薄れてきます。
まず「やっぱりこれで解決するのね！」という言葉で掴んで、取り入れることの利点などを分かりやすいように伝えていくことです。
セールスレターでは商品説明は簡単でいいのです。
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