セールスレターを読んだお客さんの心をつかむ為には、
共感を呼ぶようなストーリーに仕上げると良いでしょう。
お客さんの欲求を代弁し、「その通りだ」と共感してもらい、
失敗談、体験談を交えて「なるほど」と興味を持ってもらうのです。
人は、他人の苦労話や実話が好きなものです。
売り込みよりも、まず初めにぐっと惹きつける内容で
お客さんの心をつかんでしまいましょう。
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